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菏澤教育培訓行業(yè)營銷方式及存在的問題：

       1、網(wǎng)絡廣告成本高，效果無法監(jiān)測。

　　2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進入。

　　3、教育培訓行業(yè)的關(guān)鍵是品牌傳播，如果學校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。

　　4、營銷方式缺失導致口碑效應無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)?；目诒?。

    菏澤曹縣教育業(yè)網(wǎng)絡信息化迅猛發(fā)展網(wǎng)絡營銷成必然趨勢

　隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的高速發(fā)展，菏澤教育正以前所未有的速度和力度推進自己的電子化水平，利用現(xiàn)代信息技術(shù)實現(xiàn)計算機教學和遠程教學，教育骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、校園網(wǎng)、教育資源中心等項目正在全國各地如火如荼地規(guī)劃、建設之中。例如: 教育部提出在本世紀的頭10年，在全國中小學普及信息技術(shù)教育，在全國90%以上的中小學開設信息技術(shù)必修科，加快信息技術(shù)與其他課程的整合;加強信息基礎設施和教育資源建設，使全國90%左右獨立建制的中小學能夠上網(wǎng)，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教育質(zhì)量。這也使接受教育的主要群體--學生獲得了更多的通過網(wǎng)絡學習交流的機會，而網(wǎng)絡教育的推廣，也帶動了教育業(yè)網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展。

    教育業(yè)網(wǎng)絡營銷略有欠缺

    教育的消費人群廣泛，競爭品牌眾多。 然而，培養(yǎng)這群主力軍的機構(gòu)——學校，多數(shù)卻仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動，用促銷來刺激購買。但是隨著網(wǎng)絡時代的不斷發(fā)展，網(wǎng)站的形象和宣傳手段都與時代相脫軌，無法吸引青少年群體的關(guān)注，甚至讓學生與學校之間產(chǎn)生隔閡，無法與web2.0時代開放、平等、自由的精神相融合。因此，在教育行業(yè)日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網(wǎng)絡作為學校營銷最重要的營銷工具。

教育業(yè)網(wǎng)絡營銷的幾種方式

　雖然網(wǎng)絡教育行業(yè)的前景不錯，盈利性良好，但是許多教育網(wǎng)站，卻在上漲的網(wǎng)絡營銷大趨勢中卻迷失了方向。

  在教育行業(yè)日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網(wǎng)絡作為學校營銷最重要的營銷工具。

　　結(jié)合教育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的幾個核心環(huán)節(jié)，教育行業(yè)的網(wǎng)絡營銷，可以歸納為以下幾個方面。

1、網(wǎng)上招生。隨著統(tǒng)招統(tǒng)分的傳統(tǒng)招生模式被打破，學校們開始被納入市場競爭的軌道中。如何尋找生源成為了各個學校最頭疼的問題。打開報紙，打著各種名號，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學校急，學生也急，一個是急找不到學生，一個是急找不到合適的學校，學校招生難，學生找學校難，信息不對稱使得學校與學生難以找到共鳴，無法吸引學生報名。

　網(wǎng)絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，學校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對學校的了解。

　2、網(wǎng)上校園。網(wǎng)絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡的互動性，與學生、家長展開聯(lián)絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍學校氣氛，提升校園文化。

　3、就業(yè)(升學)指導。升學(就業(yè))，作為學生和家長們共同關(guān)心的話題，也是學校所關(guān)注的重要內(nèi)容，在網(wǎng)站上，可設立學校升學就業(yè)指導專欄，為學生的將來提供有利支持。

　4、校友資源。校友的資源積累可以為學校帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學校推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

　5、網(wǎng)絡教育。隨著網(wǎng)絡的不斷普及，許多人對知識的渴望也越來越明顯，但是這些人并不全是學生，所以不會有那么充足的時間去學校接受正規(guī)學習，而網(wǎng)絡課堂正好解決了這一難題，網(wǎng)絡教育不僅方便快捷、易于安排事件、而且新穎的教育方式更加能夠吸引人們的學習興趣。

教育業(yè)網(wǎng)絡營銷推進行業(yè)發(fā)展

 　教育類網(wǎng)站高流量背后的現(xiàn)實，是教育培訓業(yè)營銷方式的改變。教育與培訓業(yè)以前主要靠在紙媒體上投放分類廣告來招生。目前，分類廣告市場正遭到網(wǎng)絡廣告尤其是搜索引擎的蠶食。許多教育機構(gòu)，自從在互聯(lián)網(wǎng)上投放搜索引擎關(guān)鍵字廣告后，每個學員的招生成本由以前的三位數(shù)下降到了兩位數(shù)。教育類網(wǎng)站人氣高漲，另一個不可忽視的因素是，逐漸發(fā)展的民辦教育正在另辟蹊徑，借助網(wǎng)絡營銷來推銷自己。此外，遠程教育、網(wǎng)絡教育等全新的教育形式，也推動了我國教育培訓業(yè)的網(wǎng)絡化。

網(wǎng)絡營銷解決方案與效果解讀

一、論壇推廣：面向目標論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

　　解決問題：

　　1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測；發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當?shù)厮姓搲?/p>

　　2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。

　　3、一次發(fā)貼，隨時監(jiān)控，把握潛在對象留言，加深品牌印象。

　　效果評估：

　　發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。

　　通過本次發(fā)貼比賽，達到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時通過文章的關(guān)鍵字設置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。

　　以每個貼子1：4的傳播率計算，影響人數(shù)在20萬以上，而宣傳效應是長期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會持續(xù)進行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢。

也許你會說，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)?；l(fā)貼相比嗎？

　　二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

　　解決問題：

　　1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播；

　　2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

　　3、與潛在學生群體形成互動，掌握他們的動向。

　　效果評估：

　　將具有廣泛傳播意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播，達到深度營銷的目的。

　　文章的內(nèi)容是經(jīng)過精心設計，具有公關(guān)性質(zhì)，包含能直接引人注意的關(guān)鍵字（征軟文為主），直接點擊進入網(wǎng)站。

　　三、QQ簽名：廣告語+網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。

　　解決問題：

　　1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播；

　　2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

　　3、與潛在學生群體形成互動，掌握他們的動向。

　　效果評估：

　　將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語與網(wǎng)站結(jié)合，達到病毒營銷的目的。一個人掛該廣告語，便會影響他的成百上千的好友，簽名QQ預計2500個，再影響這2500人的至少300個好友，傳播范圍保守估計也可以達到750000次。

　　四、新聞源制造：能在教育培訓網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者

　　解決問題：

　　1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強品牌形象，比網(wǎng)絡廣告更節(jié)約成本，更有效。

　　2、新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比學校做媒體公關(guān)節(jié)約成本。

　　3、新聞能與潛在學生群體互動，他們可以留言，方便掌握潛在學生的真實想法。

　　效果評估：

　　通過制造新聞源的方式在學生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站中的會員，直達核心群體，讓教育對象主動了解網(wǎng)站和學校，進而形成潛在消費群體。